刚刚ღღ◈ღღ，由3D打印资源库联合Formnext深圳展主办方共同举办的“2024中国3D打印农场产业高峰论坛”在深圳圆满落幕ღღ◈ღღ。活动现场座无虚席ღღ◈ღღ，来自全国各地的3D打印农场主们齐聚一堂j9九游国际真人ღღ◈ღღ，停下脚步ღღ◈ღღ，坐下来ღღ◈ღღ，畅谈过去ღღ◈ღღ、现在与未来ღღ◈ღღ。

　　作为论坛的组织者ღღ◈ღღ，同时兼任主持人ღღ◈ღღ，我本不应该“搅局”ღღ◈ღღ，但作为行业的观察者ღღ◈ღღ，我还是选择扮演“反面派”ღღ◈ღღ，给大家泼点冷水ღღ◈ღღ。在我看来ღღ◈ღღ，3D打印农场主“买机器就能入局ღღ◈ღღ，开机器就能挣钱”的生意显然是赶上了风口ღღ◈ღღ，但谁也无法保证这阵风能刮多久ღღ◈ღღ。所以ღღ◈ღღ，我们站出来提个醒ღღ◈ღღ，希望打算入局的新人能够有更清醒的认识ღღ◈ღღ，毕竟切入的时机在一定程度上决定了能否成功ღღ◈ღღ。当然ღღ◈ღღ，各位早期入局的农场主们都是老板ღღ◈ღღ，肯定已经赚到了钱ღღ◈ღღ，机器也已经回本ღღ◈ღღ。现在大家还想走得更远ღღ◈ღღ，所以聚在一起讨论接下来的路该怎么走ღღ◈ღღ，至少不希望自己选错方向ღღ◈ღღ。以下是资源库结合论坛上各位分享嘉宾的见解ღღ◈ღღ，以及一路以来对3D打印农场赛道的观察和总结的思考ღღ◈ღღ。目前ღღ◈ღღ，3D打印农场仍处于1.0版本阶段ღღ◈ღღ，我们希望在下一个十字路口ღღ◈ღღ，还能有机会与大家再度相聚ღღ◈ღღ。

　　根据最新统计三门齐开ღღ◈ღღ，截至目前ღღ◈ღღ，在短短的一年时间内ღღ◈ღღ，国内3D打印农场的机器数量已经超过了5万台ღღ◈ღღ，较4月份的数据增长了1.5倍ღღ◈ღღ。这一数据不仅展现了农场增长的惊人速度和入局者的众多ღღ◈ღღ，还反映出许多超级农场主的低调ღღ◈ღღ，可能他们在最初的统计中就处于“潜水”状态ღღ◈ღღ，未被充分记录ღღ◈ღღ。小型农场主（20-50台）作为刚接触3D打印农场的新入局者ღღ◈ღღ，大部分人可能还只是将打印作为兼职来做ღღ◈ღღ，而且很可能不需要额外的场地ღღ◈ღღ，在家里就能组建农场ღღ◈ღღ。上班前ღღ◈ღღ，先把前一晚打印好的模型取下“收菜”ღღ◈ღღ，继续打印ღღ◈ღღ；下班后ღღ◈ღღ，再次取下模型并进行打包发货ღღ◈ღღ；睡觉前再启动一次打印机ღღ◈ღღ，整个工作基本上一个人就能完成ღღ◈ღღ。中型农场主（50-500台）对于大部分农场主来说ღღ◈ღღ，50台机器是一个转折的门槛ღღ◈ღღ，也是最艰难的时刻ღღ◈ღღ。因为这个时候ღღ◈ღღ，如果再增加机器ღღ◈ღღ，家里可能就放不下了ღღ◈ღღ，必须另找场地办公ღღ◈ღღ。此外j9九游国际真人ღღ◈ღღ，人员安排也需要重新考虑ღღ◈ღღ。如果之前是自己兼职就能应付ღღ◈ღღ，那么现在可能需要另外找兼职ღღ◈ღღ，或者干脆辞职ღღ◈ღღ，全身心投入到农场事业中j9九游国际真人ღღ◈ღღ。除了人员上的调整ღღ◈ღღ，业务订单也需要进一步拓展ღღ◈ღღ，才能让机器都运转起来ღღ◈ღღ。大型农场主（500-1000台）处于这个阶段的农场主ღღ◈ღღ，往往不再以“农场主”自居ღღ◈ღღ，甚至开始不接受这个称呼ღღ◈ღღ。他们此时所做的事情ღღ◈ღღ，更倾向于往工厂化发展ღღ◈ღღ，称之为“厂长”可能更为合适ღღ◈ღღ。他们通常拥有自己的完整销售团队ღღ◈ღღ，无论是跨境电商ღღ◈ღღ，还是国内各大电商平台ღღ◈ღღ，都有入驻ღღ◈ღღ。这部分人群最大的优势在于掌握了关键的销售渠道ღღ◈ღღ，能够将产品卖出去ღღ◈ღღ。超级农场主（1000台以上）如果拥有1000台以上的机器ღღ◈ღღ，那么大概率已经不能再称之为农场主了ღღ◈ღღ。他们很可能并不是从0到1逐步进入这个赛道的ღღ◈ღღ，而是直接空降而来ღღ◈ღღ。这类企业通常已经有了稳定的商业模式ღღ◈ღღ，拥有自己的工厂ღღ◈ღღ，包括CNC机床j9九游国际真人ღღ◈ღღ、注塑机等传统制造设备ღღ◈ღღ。他们将3D打印作为现有业务的扩展ღღ◈ღღ，而不是从头开始构建新的农场ღღ◈ღღ。在这些“降维打击”的农场主眼中三门齐开ღღ◈ღღ，即使是0.12元/克的单价ღღ◈ღღ，也能带来相当可观的利润ღღ◈ღღ。这里值得一提的是j9九游国际真人ღღ◈ღღ，在农场主们自嘲中出现了“农奴”一词ღღ◈ღღ。它指的是一些农场主通过社群接收代打服务ღღ◈ღღ，处理二手或三手订单ღღ◈ღღ。由于层层压价ღღ◈ღღ，同样的产品ღღ◈ღღ，最底层农场主的价格往往是最低的ღღ◈ღღ，甚至接近成本价ღღ◈ღღ，尽管起早贪黑ღღ◈ღღ，却赚不了多少钱ღღ◈ღღ。

　　▍内贸外销“两条腿”走路ღღ◈ღღ，线月ღღ◈ღღ，一款名为“萝卜刀”的玩具风靡全国三门齐开ღღ◈ღღ，在中小学生中广受欢迎ღღ◈ღღ，几乎每个孩子都人手一把ღღ◈ღღ。这款爆火玩具的作者是B站用户“疯狂的问号493”ღღ◈ღღ，也被称为“问号”ღღ◈ღღ。他最初正是通过3D打印来制作这款玩具ღღ◈ღღ，而在义乌开模具进行批量生产之前ღღ◈ღღ，成千上万的萝卜刀也是通过3D打印生产ღღ◈ღღ。虽然当时的产能有限ღღ◈ღღ，但这也为3D打印农场敲开了大门ღღ◈ღღ，让很多人意识到这是一个可以挣钱的机会ღღ◈ღღ。如果说“萝卜刀”只是一个导火索ღღ◈ღღ，那么2023年11月ღღ◈ღღ，跨境电商动辄几十万个龙蛋的订单则彻底引爆了农场市场ღღ◈ღღ。从那时起ღღ◈ღღ，农场主的数量迅速增加ღღ◈ღღ，这门可以挣钱的生意被摆上了台面ღღ◈ღღ。到了2024年3月ღღ◈ღღ，中国龙成为继龙蛋之后的又一个爆款ღღ◈ღღ，而这次的需求不仅来自外贸订单ღღ◈ღღ，还有国内玩具市场的觉醒ღღ◈ღღ。尤其是在地摊货源的推动下ღღ◈ღღ，这一热潮已经持续了几个月ღღ◈ღღ，这也解释了为什么今年夏天各大景点随处可见3D打印龙的身影ღღ◈ღღ。

　　除了上述提到的3D打印爆款玩具之外ღღ◈ღღ，伸缩剑ღღ◈ღღ、齿轮球以及当前热门的黑神话悟空模型也都在某个时间点上非常火爆ღღ◈ღღ，成为市场热门产品ღღ◈ღღ，它们同样是农场主的重要收入来源ღღ◈ღღ。根据资源库的观察ღღ◈ღღ，在过去一年中ღღ◈ღღ，已经陆续出现了三到四款炙手可热的产品三门齐开ღღ◈ღღ，而这些产品的受欢迎程度在很大程度上决定了3D打印农场的开机率高低ღღ◈ღღ。

　　目前ღღ◈ღღ，3D打印农场主已经或正在构建属于自己的销售体系ღღ◈ღღ。在国外ღღ◈ღღ，他们会在亚马逊等跨境平台上新建店铺直接销售ღღ◈ღღ，也会为专门从事跨境业务的店铺供货ღღ◈ღღ，充当其背后的代工厂ღღ◈ღღ。在国内ღღ◈ღღ，无论是淘宝ღღ◈ღღ、1688ღღ◈ღღ、抖店还是拼多多ღღ◈ღღ，很多农场主都会尝试开设店铺ღღ◈ღღ。同时ღღ◈ღღ，他们也会为没有货的店铺做代发ღღ◈ღღ。不仅限于线上ღღ◈ღღ，一些农场主还会主动联系当地景点ღღ◈ღღ，谈合作销售ღღ◈ღღ。有些则将产品带到玩具批发市场销售ღღ◈ღღ，或者选择在超市售卖ღღ◈ღღ，甚至采用店中店的合作模式ღღ◈ღღ，将产品摆放在文创店ღღ◈ღღ、书店ღღ◈ღღ、科技馆等场所ღღ◈ღღ。

　　总之ღღ◈ღღ，目前的销售能力直接决定了农场主能做多大ღღ◈ღღ，走多远ღღ◈ღღ。而另一个关键因素是下一个爆品何时出现ღღ◈ღღ，以及农场主如何在第一波流量到来时ღღ◈ღღ，能够及时响应市场需求ღღ◈ღღ，快速完成供货ღღ◈ღღ。在这其中ღღ◈ღღ，原创模型设计是目前的一大短板ღღ◈ღღ。共同努力解决设计难题ღღ◈ღღ，将意味着农场主的生意会变得更加稳健和可持续ღღ◈ღღ。这也是我们正在努力尝试的方向——搭建一个能够链接设计师和农场主的平台ღღ◈ღღ，库印坊ღღ◈ღღ。

　　如果你是在去年第一波进入3D打印农场赛道ღღ◈ღღ，那么我相信你已经赚到了第一桶金ღღ◈ღღ。但是ღღ◈ღღ，这并不意味着接下来的发展还会像最初那样日进斗金ღღ◈ღღ。毕竟ღღ◈ღღ，市场是在不断变化的ღღ◈ღღ，随着同行的增加ღღ◈ღღ，产能饱和ღღ◈ღღ，价格下降ღღ◈ღღ，爆品单一ღღ◈ღღ，有时你会发现甚至订单也慢慢变少了ღღ◈ღღ。在这个时候ღღ◈ღღ，我们有必要停下脚步ღღ◈ღღ，思考下一步该如何走ღღ◈ღღ。在过去的讨论中ღღ◈ღღ，我们总结出了两条可行的路径ღღ◈ღღ，如果你也遇到了瓶颈ღღ◈ღღ，或许可以考虑选择其中之一j9九游国际真人ღღ◈ღღ。

　　3D打印的天然优势之一ღღ◈ღღ，就是定制化能力ღღ◈ღღ。当然ღღ◈ღღ，前提是你懂设计ღღ◈ღღ，或者有一位设计师合作ღღ◈ღღ，这样你就可以在一个细分赛道中获得不错的发展ღღ◈ღღ。例如ღღ◈ღღ，在汽车或摩托车改装领域ღღ◈ღღ，3D打印是一种非常不错的工具ღღ◈ღღ，还可以应用于户外周边产品ღღ◈ღღ，甚至一些小众的运动品类ღღ◈ღღ。最近出现的暴力风扇ღღ◈ღღ，同样可以通过3D打印来实现定制化生产j9九游国际真人ღღ◈ღღ。物以稀为贵ღღ◈ღღ，这个道理大家都知道三门齐开ღღ◈ღღ。而现在j9九游国际真人ღღ◈ღღ，只需要大约20台机器ღღ◈ღღ，你就可以走上3D打印定制化的这条路ღღ◈ღღ。请记住ღღ◈ღღ，这时候的定价不再是按克计算ღღ◈ღღ，而是按件计价ღღ◈ღღ。这时候ღღ◈ღღ，常规打印中国龙或龙蛋等玩具的价格竞争ღღ◈ღღ，变得也与你无关ღღ◈ღღ。

　　我们要明白ღღ◈ღღ，未来最大的3D打印农场主ღღ◈ღღ，可能并不来自我们目前所熟知的这群人ღღ◈ღღ，他们甚至可能对我们这个圈子一无所知ღღ◈ღღ。正如前面提到的ღღ◈ღღ，这些超级农场主往往是空降而来的ღღ◈ღღ，他们可能本身就是玩具厂ღღ◈ღღ、注塑厂等发展了很多年的厂家ღღ◈ღღ，而现在将3D打印作为一种新工具来部分替代传统的制造方式ღღ◈ღღ。不需要开模具ღღ◈ღღ，不需要等待很多天ღღ◈ღღ，3D打印的速度优势还是显而易见的ღღ◈ღღ。而对于一开始从几台ღღ◈ღღ，几十台ღღ◈ღღ，几百台机器一直到上千台机器的“原生”农场主来说ღღ◈ღღ，工厂化也将是最终的归途ღღ◈ღღ。无论是生产的流程作业化ღღ◈ღღ，还是销售的系统化等等ღღ◈ღღ，甚至后面除了3D打印机ღღ◈ღღ，还会添加机床等工具ღღ◈ღღ。

　　事实上ღღ◈ღღ，3D打印只是一种工具ღღ◈ღღ，本质上属于制造业ღღ◈ღღ。我们可以将目前的3D打印农场视为一种分布式制造工厂ღღ◈ღღ，只需极少的人工就能完成相同零件的大批量分散式生产ღღ◈ღღ。在当下这个个性化时代ღღ◈ღღ，大家不再一味追求千篇一律的同质化产品ღღ◈ღღ，这为3D打印的发展提供了很好的契机ღღ◈ღღ。接下来ღღ◈ღღ，我们可以做一些预判ღღ◈ღღ，或许未来会有这样的发展趋势ღღ◈ღღ。在未来的农场发展中ღღ◈ღღ，有一类群体可能会成为最大的参与者ღღ◈ღღ，那就是设计师ღღ◈ღღ。未来ღღ◈ღღ，他们出售的不仅是设计数据ღღ◈ღღ，还可能是最终的产品ღღ◈ღღ。而且ღღ◈ღღ，除了自己成为“小而美”的农场主之外ღღ◈ღღ，很多设计师甚至不需要自己拥有设备ღღ◈ღღ。因为此时他们的设计已经成为平台化的一部分ღღ◈ღღ，这个平台可能是由三方组合而成ღღ◈ღღ，包括电商平台ღღ◈ღღ、软件平台和农场平台ღღ◈ღღ。简单来说ღღ◈ღღ，设计师使用某种设计建模软件ღღ◈ღღ，可以直接在软件上将设计发布为在售产品ღღ◈ღღ，并展示在类似于淘宝ღღ◈ღღ、京东这样的电商平台上ღღ◈ღღ。买家下单后ღღ◈ღღ，背后的制造商——也就是目前的3D打印农场——直接根据订单量进行生产ღღ◈ღღ，无论是几件ღღ◈ღღ、几十件ღღ◈ღღ，还是成千上万件ღღ◈ღღ，都能高效完成并交货ღღ◈ღღ。九游会j9官方网站ღღ◈ღღ，J9九游会·(中国)登录入口j9·九游会游戏中国官方网站ღღ◈ღღ！j9九游会官方登录ღღ◈ღღ，j9九游会真人游戏第一品牌ღღ◈ღღ，